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マーサスチュワートのeveryday FOOD
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もうずっと何年もマーサ スチュワートの雑誌MARTHA STEWART LIVINGを定期購読していますが、最近では同レベルのオシャレな雑誌が出ているので、そろそろ購読更新を止めようかと思っています。そんなある日"Announcing the NEW magazine from MARTHA STEWART LIVING"(マーサ スチュワートリビング雑誌から、新しい雑誌出版のお知らせ)の手紙が来ました。このFOODと言うマーサがクリエイトしている雑誌はすでに出版されているのですが、あえて"NEW"と謳うには訳がありそうです。ご存知の通り、マーサは株疑惑でウソをついたと罰せられ、最近刑期を終えたばかり。この世の中が"マーサ"で話題になっているツボにスッポリと入れてしまおうと、FOODマガジンはマーケティングをかけているに違いありません。

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封筒の裏は、マーサの写真がさりげなく登場しています。なんとなく出所してマーサの画像が解禁になったのかと言う印象です。良く見ると"FREE ZESTER"(柑橘類の皮削り/チーズおろし器付き)のマークがっ!普段、広告やジャンクメールは名前の部分だけシュレッダーをかけ、捨ててしまいますが"FREE"と書いてあるのならば、チョット見てみましょうと封筒を開けてみました。

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送られてきた封筒には"NEW"(新しい雑誌)と記載されていましたが、このFOOD magazineはもう既に初出版されて1~2年経っているはず。こんな感じの小冊子(13X18センチ)はスーパーのチェックアウトカウンター近くに置かれて売られています。これはその雑誌のサンプル。

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fun...生チョコ作り、fast...フェトチーニポマドーロ、そしてdelicious...チリ&コ、コーンブレッド!?なるほど、マーサは知ってか知らずか、ちょっと最近コーンブレッドモードの私のハートをくすぐって来ました。

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Dear Friend:で始まるお手紙には"Also get the FREE GIFT enclosed in the envelope. It's our "thanks" to you for reading this letter now."(このお手紙を読んでくださったお礼に、封筒にはもう1つのプレゼントが同封されています)との事。どれどれ、と封筒をチェックするとプラスチックのシートが入っていました。直径約12センチのプラスチックのステンシルシートです。マーサはこれをカップケーキの飾りをする時などに使っていましたっけ。

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そう言えば、もう1つのFREE GIFTのZESTERについての紙がピラリと出て来ました。あー、これはマーサがやっぱり番組で絶賛しているパスタの上でチーズをおろしたり、レモンの皮を削ったり、チョコレートや、ショウガを下ろしているやつですね。ふぅ~ん。これもオマケにつくのか。それもFREE=無料!

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定期購読の注文は、"FREE GIFT"と書かれた黄色いシールをはがして、ハガキの丸印に貼り付けます。この自らシールを剥して貼り付ける作業で、雑誌定期購読の覚悟を聞かれているようで、こうした注文法は一般的に行われています。そしてこの申し込み用紙になっている白い紙の部分を同封の送料先払い封筒で送るだけなのです。

注文用紙に書かれている記載事項には、定期購読を注文して雑誌およびZESTER(チーズ削り器)が送られて来ても、雑誌が気に入らなければ請求書に"CANCEL"と書いて請求書のみを送り返せば、実際にお金を払わなくても良いと書いてあります。つまり定期購読したくなくても、シールを貼って手紙を出せば、雑誌が一冊無料で来て、ZESTERもタダでもらって良いのです!気になるお値段は10冊$15(約1750円)、しかも送料込み。雑誌の一般市場価格は$3.99なので、10冊で$15はお得です。さて、マーサと縁を切ろうと思っていましたが、優れたマーケティングにまんまと負けて、暫くマーサとのお付き合いは続きそうです。ちなみに私は立派なMartha Stewartian(マーサスチュワート信仰者)で、彼女の出しているMARTHA STEWART LIVING他、kidsも購読中です。

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マーサスチュワート


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by ConnieWest | 2005-03-20 12:04 | Life in America
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